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中国盾构机20年突破垄断价格只卖外国的110真是赔本赚吆喝？

来源：贝博app体育下载安装发布时间：2024-09-22 20:22:29

产品特点

　　20世纪90年代，中国为了修地铁或挖隧道，想从德国、日本等国进口一台盾构机，不得不花费3000万到5000万美元。

　　而且，这还不仅单是“花钱如流水”的问题，更重要的是，我们还得在技术上受制于人，在相关领域仰仗别人的鼻息。

　　显然中国的工程师们并不甘心一直充当买家的角色。从上世纪80年代末开始，政府和科研机构开始大手笔投入，组织了国内最顶尖的专家团队，发誓要攻克这一技术难关。

　　经过20多年的不懈努力，到了2012年，中国终于“逆袭成功”，掌握了盾构机的核心技术，并推出了完全自主研发的产品。

　　到2013年，中国生产的盾构机已经占据了国内市场90%以上的份额，甚至还大举出口，走向世界。而到了2020年，中国盾构机已经在全球掘进了超过5000公里的隧道。

　　但就在大家以为中国盾构机要狂赚外汇的时候，它在国际市场上的低廉售价却让人有些摸不着头脑。

　　要搞清楚中国盾构机为何以低价出售，我们得先聊聊全球市场的“老大们”是怎么做生意的。

　　就拿日本和德国来说吧，这两个国家的企业一度占据了全球盾构机市场约70%的份额，堪称行业里的“巨无霸”。

　　这些企业不仅靠技术称霸，还靠着严密的专利保护和无懈可击的售后服务网络，把其他竞争者挡在了门外。

　　就算一些新兴市场的客户想尝试别的品牌，最后往往也会因为技术支持跟不上、售后服务不给力，还是得乖乖选这些老牌企业的产品。

　　中国盾构机就是靠着价格战这一 “王牌”，直接把价格拉低到“地板价”，迅速打开了市场的大门。

　　西方企业的盾构机价格通常在3000万到5000万美元之间，而中国的产品价格只有50万到100万美元，差距之大，无法让人无法忽视。

　　有人认为，以如此低廉的价格出售自主研发的高科技产品，中国肯定吃亏了？从短期来看，低价策略确实有点“肉疼”。

　　毕竟当你以低于市场平均价的价格出售高科技产品时，短期内的钱袋子肯定没那么鼓，甚至还得通过精打细算或提高效率来弥补成本的损失。

　　不过从长久来看，靠着低价策略，中国的盾构机几乎像“开了挂”一样迅速抢占了国际市场。多个方面数据显示，2012年中国盾构机在全球市场上的占有率还不到5%，但到了2023年，这一个数字已超越了70%。

　　另外低价策略还为中国企业赢得了宝贵的时间和一大堆有价值的市场数据。到2023年，中国盾构机在全世界内累计销售超过1200台，参与了包括土耳其、马来西亚、印度在内的多个国家的重要基础设施项目。

　　中国企业通过一系列分析这些在全球各地忙着“打洞”盾构机在各种地质条件下的运行数据，能更精准地调整设备的参数。

　　这种“量身定制”式的调校不仅让设备更加可靠和适应性更强，还帮助中国企业在未来的市场之间的竞争中占据了更有利的位置。

　　这些数据还是一张“藏宝图”，揭示了国际客户的需求变化和潜在市场的趋势，为中国企业在全世界内的产品布局和技术创新指明了方向。

　　不仅在盾构机领域，中国在许多高科技领域都采取了类似的“价格杀手”这张王牌。

　　拿光伏产业来说，中国企业凭借低成本和大规模生产的优势，把光伏组件的价格硬生生压低了30%到50%，迅速占领了全球市场。到2021年，中国光伏组件已经占据了全球市场的70%以上，成为这样的领域的绝对霸主。

　　再看通信设施领域，华为用价格和技术的“双剑合璧”，成功打破了欧美企业的垄断。

　　到2020年，华为在全球通信设施市场的份额已达到了31%，甩开了爱立信和诺基亚这些老牌劲敌，还掀起了一场“5G革命”，改变了多个行业的游戏规则。

　　虽然低价策略帮助中国企业迅速抢占了市场，但也带来了不少“后遗症”。多个方面数据显示，从2010年到2023年，中国制造业的平均利润率从6.3%降到了4.1%，这就是价格战带来的压力在企业账本上的直观体现。

　　另外，低价还可能招来“反倾销”的大棒，给公司能够带来法律和政策上的麻烦。像2012年欧盟对中国光伏企业的反倾销调查，最终让这一些企业被征收了高额关税，日子没那么好过了。

　　不过，中国企业可不傻。现在的策略是先通过低价拿下市场，然后再慢慢地提高产品的技术上的含金量和附加值，从而慢慢抬高市场价格。

　　中国光伏企业就是这么干的，比如，隆基股份和晶科能源在高效单晶硅技术上大放异彩，将光伏发电效率提升到21%以上，隆基股份的毛利率达到了24.06%，远超行业平均水平。

　　华为也不甘落后，不但在全球建立了完善的售后服务网络，还通过一系列高端品牌推广活动提升了品牌形象。

　　2019年，华为的研发投入高达1317亿元人民币，占出售的收益的15.3%，到2022年，华为的研发投入更是增长至1615亿元人民币。

　　这让华为在5G技术、AI和云计算等领域保持了全球领头羊，进一步巩固了其在国际市场的竞争力。

　　中国盾构机的低价策略，看起来像是在“赔本赚吆喝”，但实际上，这是中国企业在国际市场上下的一步“妙棋”。

　　不过，真正的挑战还是，该怎么在技术和品牌上发力在国际市场上打出更漂亮的牌，把中国制造带到一个新的高度。