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中国挖掘机之王三一:打败美国集团三分钟卖掉1900台
来源:贝博app体育下载安装 发布时间:2024-07-06 20:45:57![](/mb/static/picture/cptd.png)
挖掘机,这种机械用具,很多人提起它来的第一印象是土,但其实在重工行业,挖掘机是很重要的生产用具,全世界许多企业,正是靠着挖掘机生产,发家致富的。
世界上的挖掘机销售市场,很长一段时间内被美国所占领,巅峰时期美国的卡特彼勒公司承包了我国一半的挖掘机销售额,可是,此一时彼一时,近几年,中国的三一重工迎头赶上,已突破百亿的销量,超越了美国卡特彼勒公司的销售额,成为了国内挖掘机销量第一。
三一重工这家机械制造企业,在中国的机械制造领域常年排名第一。三一重工背后的掌舵人梁稳根,更是一位传奇企业家。
梁稳根的少年时代可谓充满艰辛,他家里是村子里最穷的人家,梁稳根是父母拼命供出来的,全家唯一一个读书人,高考恢复那年,年轻的梁稳根去考试,却落了榜,拼命复读了一年,第二年才擦边考上了大学。
当时大学生包分配,冶炼专业的梁稳根被分配到机械厂当技术员,端起了铁饭碗,摆脱了贫困的命运。可是,这时的梁稳根并不感到满足。当时已经改革开放,许多人选择辞职做生意,发家致富的人不计其数,看的梁稳根也动了心。相比于一眼看到头的铁饭碗,梁稳根更希望去商业场上闯荡一番。
他的想法遭到了家人强烈的反对,在家人看来,做生意是朝不保夕的行当,为此放弃稳定的工作,简直是不知所谓。可是倔强的梁稳根还是顶着压力辞了工作,和几个哥们凑了钱,开始了自己的摸索。
一开始,梁稳根的事业十分不顺,三次创业,三次失败,眼看本钱就赔光了,朋友也都纷纷放弃。可是梁稳根不死心,一直在寻找能赚钱的路子,终究是他的老本行给了他灵感,他发现市场上一些有色金属的焊接料十分稀缺,但是生产这些材料的工厂有很少,梁稳根觉得,这是自己的机会。
于是梁稳根办起了焊接厂,针对市场上缺少的焊接材料来生产,因为恰好迎合了市场需求,所以生意非常火爆,加上那个时期国家基建对材料需求巨大,经营几年后,梁稳根居然得到了千万元的收入!
成为富豪的梁稳根想着开拓新市场,1994年,梁稳根把自己的厂子命名为三一重工,针对挖掘机市场开始了新一轮的探索。梁稳根早就看中了挖掘机行业,这个生产工具背后有着非常大的市场需求,但是梁稳根也有难处——没技术。
挖掘机生产看着简单,其实用到的零件装配技术特别复杂,但当时国内的挖掘机生产技术并不成熟,所以挖掘机市场常年被美国占据着。面对这样的情况,梁稳根却毫不退缩,他想,技术都是人研究出来的,美国能研究出来,我们更能研究出来!
说干就干,梁稳根自己就是技术员出身。于是,梁稳根每天住在了厂房,对着挖掘机半成品绞尽脑汁,花了几千张设计图,对着有限的机械资料研读摸索,终于,在梁稳根的努力下,三一重工的第一台挖掘机走下了流水线,这让梁稳根兴奋不已。
不过,很快梁稳根就接到了客户的电话,原来这一批初代产品还是质量不稳定,客户买回去,不是掉了螺丝,就是缺了零件。这可不行,总不能让人家说三一重工只会生产问题产品,梁稳根当即表示承担所有的后续维修。
为了生产出更好的挖掘机,梁稳根又开始了新一轮研发技术,经过近一年的试验,三一重工终于能批量生产质量优秀的产品了,梁稳根的生意也更上一层楼。
三一重工是国内最早独立生产挖掘机的企业,也必然面临着最严酷的竞争,美国的众多老牌生产企业,把握着最多的客户资源,三一重工想从它们手里分一杯羹,难度不小,但是梁稳根却非常有自信,认为三一重工总有一日会赢的中国的市场。
为了这个目标,梁稳根逐步的提升公司的产品质量、售后服务以及性价比,要让三一重工生产的挖掘机,成为客户买到最好的挖掘机。尤其是在技术方面,梁稳根追求四个字——不断突破,要让自己的技术走在外国公司的前面。
2002年,在香港的建筑工地上,无数围观者亲眼见证了来自三一集团的挖掘机,将建筑材料稳稳地运送到了409米的高度,打破了世界记录。2003年,三一集团的挖掘机再次大显身手,成功实现了输送配送三级配混凝土,这个技术之前曾经难倒了无数国外机械公司,如今却被三一集团攻克了!
凭借过硬的技术,三一集团成功抢占了国内市场,承接了包括三峡工程在内的许多国家项目,并且成功地打败了美国,成为国内销量第一的公司。三一集团从一个小企业一路走来,如今成了国内产品最抢手的挖掘机生产厂家。
三一集团的挖掘机往往是供不应求,尤其是在旺季,销量更是夸张,曾有人统计过,现在三一集团平均三分钟就要卖掉1900台挖掘机,并且还有不少排队预约的订单,营业额早已突破百亿大关,三一重工的老板梁稳根更是富豪榜上的常客。
除了国内市场,近些年来,梁稳根也一直在响应国家号召走出去,要把自己的产品销往海外,面对陌生的海外市场,梁稳根稳如泰山,他从始至终坚持自己的理念,好技术是最大的市场竞争力,梁稳根的判断是正确的,高质量的挖掘机在海外市场同样大受欢迎。
今年,梁稳根骄傲地宣布,三一重工在海外市场的销售额也同样突破了百亿。如今,三一重工成为了中国最重要的民族品牌之一,说起未来,梁稳根笑着说,自己永远都不可能停下前进的脚步,企业的发展是永无止境的。
梁稳根也一直探索着新领域,比如新能源,比如5G技术,这些新技术能不能运用在挖掘机生产上?梁稳根认为一切皆有可能,他要的就是技术革新,未来,三一重工会带来更多的惊喜。返回搜狐,查看更加多